Nhân ngày Doanh nhân Việt Nam 13/10 thấy nhiều anh em BCT viết bài và chúc mừng ầm ầm trên mạng, nói thật là mình ngại khi được chúc mừng vì mình bước vào con đường này rất là ngẫu nhiên và không có sự chuẩn bị, đi vào rồi cứ thấy không dừng lại được hoặc sẽ rất khó khăn khi dừng lại ở thời điểm ngày hôm nay, nó giống như một dòng lũ có khi là sẽ cuốn mình đi mãi. Và có vài điều, bạn đừng có chúc mừng vì Doanh nhân phải như vậy, nó là việc cần phải làm. Trước khi lên Tập đoàn, lên công ty lớn 1,000 tỷ trở lên thì Được-Mất của một người Doanh nhân công ty vừa và nhỏ có vài điều như sau:

++Được:

1. Được quyền quyết định sẽ đưa con thuyền (công ty) đi về hướng mà mình ấp ủ, mong ước, nung nấu...mà chúng ta hay gọi là tầm nhìn. Ngay từ ban đầu, từ khi thành lập (17/12/2010) thì Logo công ty đã hình thành, công ty chỉ cần thay chữ Group bằng bất kỳ chữ nào thì sẽ ra một công ty con mới, kiểu như vậy. Chỉ thiếu người có Tâm và Tài đồng hành cùng, chứ không hề thiếu ý tưởng hay ngân sách để thực hiện.

2. Được quyền ra quyết định cho phần lớn các việc quan trọng của công ty như Triết lý, Giá trị cốt lõi, Nguyên tắc kinh doanh và xây dựng Văn hoá Tổ chức. Và đặc biệt là quyền quyết định về lựa chọn Nhân sự cho công ty. Ở công ty mình, tất cả nhân sự cho dù không phỏng vấn trực tiếp thì TGĐ vẫn là người xem xét và quyết định sau cùng là có tuyển dụng hay không.

3. Được khả năng học tập liên tục và suy nghĩ nhanh, gần như là học tập mỗi ngày. Tất cả mọi thứ bắt gặp trên con đường đang đi thì đều có thể được liên tưởng là có thể áp dụng vào Việt An hay không? Qua 10 năm thì nhận thấy là tỷ lệ Turn-over nhanh vì nhân sự đôi khi là không thích nghi kịp, xung đột quan điểm, đổ vỡ và chia tay, thì mình mới nhận ra: Học tập liên tục là một đòi hỏi bắt buộc ở Việt An, ai mà không cởi mở tư duy để đón nhận những yêu cầu bắt buộc về việc lấy Khách hàng làm trung tâm, lấy sự hài lòng của Khách hàng làm kim chỉ nam hay không có khả năng quản lý công việc đang làm....thì dễ ra đi.

4. Được khả năng hoàn thiện mình ở mức cao nhất, nhất là khả năng bán hàng siêu đẳng. Có rất nhiều Level cấp độ cho việc bán hàng mà phần lớn các thầy dạy bán hàng không biết, đó là độ lớn của Hợp đồng, của Tổng doanh số và Lợi nhuận mang về cho đội nhóm, cho công ty mới là thước đo sự đẳng cấp, chứ không phải là chiêu trò, vì chiêu trò sớm hay muộn thì cũng học được. Nếu đã bán được hay chốt Sales được những Hợp đồng 100 tỷ thì hãy thử 500 tỷ hay 1,000 tỷ trở lên xem. Khác nhau lắm. Kể cả Tổng thống Mỹ Donald Trump cũng đi bán hàng, nhưng bán hàng cả tỷ đôla.

5. Được có khả năng chăm lo cho nhiều hay rất nhiều người một cách trực tiếp và ngay tức thì, thông qua một quyết định hay một chính sách ở công ty. Ví dụ: Lương, Thưởng và chế độ đãi ngộ... rất nhanh. Có nghĩa là khả năng tác động cực lớn. Chính vì vậy mà mình rất thích đi chia sẻ cho các CEO ở các công ty vừa và nhỏ (dưới 200 tỷ doanh thu/năm).

6. Được về Tài chính là hiển nhiên, nhưng phụ thuộc rất lớn vào hiệu quả của cả Tổ chức về lâu dài. Nhiều công ty có doanh thu rất bé (dưới 30 tỷ/năm) nhưng lại tận dụng được dòng tiền từ Ngân hàng tốt để thành công bằng con đường Bất động sản, tất nhiên là không phải ai cũng làm được.

7. Nếu xây dựng công ty thành công, mọi vinh quang là không phải bàn cãi, dù bạn còn trẻ hơn nhiều người, nhưng tất cả chỉ là sương gió vì những khó khăn bên trong chỉ có mình mới hiểu.

8. Tập được nhiều kỹ năng sống: ra quyết định nhanh, bản năng săn mồi, độ nhạy với thị trường, khả năng chấp nhận rủi ro cao hơn, liều mạng hơn bất cứ ai, đôi khi là bất chấp và rất quyết liệt.

9. Được gì thêm nữa thì anh chị bổ sung thêm nhé?.... còn một thứ nữa nhưng mà... ah mà thôi.

++Mất và nỗi sợ thường trực:

1. Điều mất mát đầu tiên là mình sẽ không còn như xưa nữa, công ty là cuộc sống và cuộc sống là công ty. Suy nghĩ về công việc, về nhân sự, về dự án, về công ty trong phần lớn thời gian, có thể nói là all-the-time, kể cả trong giấc mơ. Nếu không exit tốt thì còn mang cảm xúc về nhà. Hình như, Doanh nhân có thể làm việc bất kể thứ 7 hay Chủ nhật, ngày nào cũng có thể làm việc. Tất nhiên là càng ngày thì sẽ càng kiểm soát được việc này.

2. Điều mất thứ 2 là có thể có nhiều kẻ thù vì phải ra các quyết định trảm người ngay lập tức nếu biết người đó đi ngược lại với lợi ích của công ty: ăn cắp hay tuồng thông tin cho đối thủ, hay chỉ đơn giản là họ không trung thành với tổ chức. Kẻ thù ngoài thị trường không đáng sợ bằng bên trong tổ chức đi ra. Hôm nay họ có thể cười nói với mình, nhưng ngay ngày mai là một thế giới khác với nhiều lời lẽ cay độc và sẵn sàng dìm mình hay công ty xuống bùn chỉ để có lợi cho công ty mới mở hay một lợi ích trước mắt. Phải nói là thật kinh khủng. Chẳng có người Sếp nào tuyển nhân viên vào để rồi cho họ nghỉ việc cả, mỗi quyết định về mặt nhân sự là rất khó khăn và đớn đau.

3. Nỗi sợ không còn tiền mặt, không thể vay được nữa hay không có dòng tiền để trả nợ vay ngân hàng, trả tiền cho Nhà cung cấp, mà nhất là trả lương tháng cho anh em nhân viên công ty. Mà thời gian thì trôi nhanh, còn hơn là chó chạy ngoài đồng, tháng tới lia lịa nếu không có hợp đồng. Rất nhiều công ty ký hợp đồng với lợi nhuận dưới 5%, chỉ để có việc cho anh em. Điều mình tự hào với cá nhân mình là chưa bao giờ nợ lương anh em Việt An một ngày nào từ lúc thành lập công ty gần 10 năm nhưng đó vẫn là một nỗi sợ có thể mang vào trong giấc mơ.

4. Một nỗi sợ lớn hơn là mất uy tín, mà mất uy tín vì Khách hàng đi nói với Khách hàng khác, mà đôi khi lỗi chẳng phải của mình. Tính kể chuyện, nhưng mà thôi, đã qua rồi. Vẫn may mắn rằng mình có nhiều mảng kinh doanh, nhưng có một lúc buồn đời nên bỏ 1 mảng hẳn 1 năm không thèm bán và tập trung cho mảng kinh doanh khác. Chính vì vậy mà sau này mình ít nói hẳn, trừ khi gặp Khách hàng cùng chung hệ giá trị.

(Còn tiếp)

Chắc chắn là được thì nhiều hơn là mất khi trở thành Doanh nhân. Mỗi người sẽ có những cảm nhận khác nhau, nhưng đó là một cuộc đời thú vị nếu ước mơ, tầm nhìn được trở thành hiện thực. Một sứ mệnh thực sự.

Mong muốn Doanh nhân Việt sẽ đóng góp nhiều giá trị hơn cho sự phát triển của Đất nước và góp phần làm gia tăng vị thế của người Việt trên Toàn cầu.

13-10-2020

Theo Nguyen Hoai Thi