Bạn muốn bắt đầu kinh doanh online 2020? Muốn kinh doanh online tại nhà để có thời gian cho gia đình?

Hoặc để lên kế hoạch quit your job, fire your boss? Hoặc đơn giản là bạn muốn tìm kiếm tự do!

Nhưng …

• “Kinh doanh online bắt đầu từ đâu?”
• “Kinh doanh online mặt hàng gì?”
• “Nên kinh doanh gi ít vốn?”
• “Kinh doanh thế nào để hạn chế rủi ro?”
• “Cách kinh doanh thế nào để khả năng thành công cao?”

Hàng tá câu hỏi dễ gây nản lòng cho người mới bắt đầu! Trong đó có bạn?!

Vậy thì đây chính xác là hướng dẫn dành cho bạn!

Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh online ít vốn, ít rủi ro, và cơ hội thành công cao!

Bạn sẽ học được (từ kinh nghiệm mấy năm bán hàng cả ở nước ngoài lẫn Việt Nam của mình):

• Nên chọn sản phẩm kinh doanh như thế nào
• Cách bán hàng ra sao để có cơ hội thành công
• Chiến lược tối thiểu hóa rủi ro, tránh bị ôm hàng không bán được
• Và cả mớ kiến thức, kinh nghiệm hữu ích quan trọng khác …

Bước 1: Kinh doanh online mặt hàng gì tại nhà 2020?

Đây là điểm, có vẻ như gây nản lòng nhiều người nhất. Và cũng là challenge khiến nhiều người từ bỏ ngay chưa bắt đầu.

Để mình gợi ý giúp bạn một số cách tiếp cận bên dưới.

Nhắm Vào Thị Trường Ngách

Mình từng kinh doanh online ở cả thị trường trong nước và quốc tế. Nên mình thấy rất rõ điều này …

Thị trường kinh doanh online ở Việt Nam vẫn còn rất sơ khai!

(Bạn thì loay hoay không biết kinh doanh gì, mà mình bảo là sơ khai?! 🙂 Nhưng mà thật đấy!)

Kinh doanh ở thị trường nước ngoài có mức độ cạnh tranh rất cao.

Bạn cứ tưởng tượng thế này, một shop ở Canada có thể bán hàng sang Mỹ, Châu Âu, … Và ngược lại.

Nghĩa là, mỗi cửa hàng online phải cạnh tranh không chỉ với hàng nghìn cửa hàng khác trong nước họ. Mà còn đối thủ ở các nước khác sử dụng ngôn ngữ tiếng Anh khác

Thậm chí, người Việt bọn mình, ngồi ở Việt Nam, vẫn có thể lấy hàng ở nước ngoài bán cho người nước ngoài (theo mô hình dropshipping).

Một shop chỉ bán sản phẩm về Black Cat ở thị trường quốc tế

Một shop khác giúp nàng béo trở nên xinh đẹp

Thị Trường Ngách Gia Tăng Cơ Hội Thành Công

Với mức độ cạnh tranh cao như vậy, muốn kinh doanh thành công và kinh doanh được lâu dài, thị trường ngách gần như là lựa chọn duy nhất của họ.

Và cách tiếp cận này vẫn còn rất ít người kinh doanh ở Việt Nam tiếp cận.

Sai lầm của nhiều người làm kinh doanh là, cố tìm cái gì đó, bán được cho càng nhiều người càng tốt. Và bán cho tất cả mọi người nghĩa là không bán cho ai cả!

Để bán hàng online hiệu quả, bạn cần mang thông điệp riêng về một vấn đề, lợi ích cụ thể cho một nhóm đối tượng riêng biệt.

Ví Dụ Về Thị Trường Ngách

Ví dụ nếu bạn nghĩ đến việc bán đồ thể thao, thì đồ thể thao cho ai? Đồ thể thao cho người:

• Câu cá
• Bơi lội
• Bóng đá
• Bóng rổ
• Golf
• …

Còn mỹ phẩm?

• Mỹ phẩm cho mẹ bầu mẹ bỉm
• Sản phẩm làm đẹp cho các cô gái da nhạy cảm
• Mỹ phẩm cho các cô gái nhiều nám, tàn nhang
• Sản phẩm làm đẹp cho nàng da ngăm
• …

Thị trường thời trang thì sao?

• Thời trang phong cách đường phố, streetwear
• Quần áo, phụ kiện phong cách gothic cho các bạn trẻ
• Đồ ren, lụa mỏng cho các cô gái sexy
• Phong cách lịch lãm, hiện đại và tối giản cho các cô gái văn phòng thích nhẹ nhàng, lịch sự
• …

Ý Tưởng Kinh Doanh Online Quần Áo, Thời Trang

Có Vẻ Như Có Nhiều Đối Thủ Cạnh Tranh

Quần áo, thời trang vẫn là mảng kinh doanh rộng và khá nhiều ý tưởng để bắt đầu.

Tuy nhiên, vấn đề chung là bạn sẽ thấy thị trường có tràn lan đối thủ. Hầu như thứ gì cũng có người bán hết rồi.

Nó là cảm giác đầu tiên khi bạn nghĩ đến kinh doanh trong lĩnh vực thời trang.

Thực ra, những bạn chưa có được tư duy thị trường ngách, sẽ luôn có cảm giác như vậy với bất kỳ loại thị trường nào.

Tiếp Cận Theo Hướng Thị Trường Ngách

Tiếp cận theo hướng thị trường ngách ở trên chính là hướng đi duy nhất giúp bạn có cơ hội thành công.

Bên cạnh đó, là bạn phải là người am hiểu ngách mà bạn chọn.

Ví dụ, bạn chọn ngách thời trang đường phố, thì bạn hoặc cộng sự của bạn phải là một khách hàng của chính thị trường đó.

Có như vậy, bạn mới có thể nắm bắt được xu hướng sản phẩm. Bắt được xu hướng là yếu tố rất quan trọng trong ngành thời trang.

Và quan trọng nhất là, bạn nắm được Insight khách hàng của mình.

Một Số Ngách Trong Thời Trang

Với mảng thời trang, phân khúc đối tượng theo phong cách sống là cách tiếp cận thị trường ngách tốt nhất.

Để mình ví dụ cho bạn một vài ngách thời trang bên dưới.

Bạn sẽ thấy, không có nhiều đối thủ như bạn nghĩ!

Phong cách đường phố

Phong cách bánh bèo sexy

Phong cách hiện đại theo trào lưu phương Tây Boho

Ý Tưởng Kinh Doanh Đồ Trẻ Em, Mẹ Và Bé

Bên cạnh mảng thời trang, đồ chơi, đồ dùng trẻ em, thời trang mẹ và bé cũng có một trời ý tưởng trong đó để bạn tìm thấy ý tưởng để bắt đầu kinh doanh.

Với thị trường trẻ em, bạn có thể đào sâu xuống ngách sâu hơn. Hãy bắt đầu với vấn đề hoặc mong muốn của bố mẹ.

Vấn đề:

• Trẻ gầy, chậm cân, …
• Bé tăng chiều cao chậm
• Tăng động
• Các vấn đề liên quan đến sức khỏe khác của bé …

Giải pháp cho các vấn đề trên chính là ý tưởng về sản phẩm cho bạn bắt đầu.

Mong muốn của bố mẹ:

• Trẻ thông minh
• Bé có thể nói được ngoại ngữ tốt
• Bé giỏi toán
• Định hướng đam mê, tài năng cho bé
• Bé đọc chữ được sớm
• …

Lại một lần nữa, giải pháp cho các mong muốn trên chính là ý tưởng kinh doanh dành cho bạn.

Nếu bạn là ông bố hay bà mẹ bỉm sữa, bạn có thể liệt kê được hàng tá các vấn đề và mong muốn như trên.

Kinh Doanh Online Đồ Cho Bà Nội Trợ

Bà nội trợ thì có thể mua gì?

Chăn ga gối nệm, đồ nầu nướng, nhà bếp, trang trí nhà cửa cho những người có căn hộ, …

Và bạn lại có thể đào xuống thị trường ngách. Ví dụ chăn ga nối nệm phong cách gì đấy, tầm giá bao nhiêu đấy, …

Chăn ga gối – Phân khúc tiếp theo phong cách, sở thích

Đồ bếp tiện lợi

Bán Các Sản Phẩm Giải Quyết Một Vấn Đề

Ở đâu có vấn đề, ở đó có cơ hội! Bạn, người thân từng gặp phải vấn đề gì?

Ví dụ bạn từng đau dạ dày, và bạn đã tìm được một giải pháp tuyệt vời để giải quyết dứt điểm vấn đề của mình.

Sản phẩm giải quyết một vấn đề

Vậy thì người khác cũng cần giải pháp đó!

Hay bạn là mẹ bỉm, bạn từng loãng sữa, thiếu sữa sau sinh, hay vấn đề sồ sề chẳng hạn. Bạn đã tìm thấy giải pháp nào tốt?

Đó chính điểm bạn có thể bắt đầu!

Kinh Doanh Các Sản Phẩm Đáp Ứng Một Sở Thích

Sở thích nó liên quan đến nhu cầu về cái tôi và thể hiện bản thân. Đây là nhu cầu cao nhất trong tháp nhu cầu Maslow.

Cuộc sống càng có điều kiện, người ta càng tìm kiếm giải pháp để thỏa mãn những nhu cầu này.

Bạn dừng lại 1 phút để nghĩ thử xem, bạn có sở thích gì. Không cần đến mức là đam mê!

Chỉ cần bạn có thích nó, bạn có tìm hiểu một chút ít về nó. Và bạn hiểu nó đáp ứng cho những đối tượng nào.

Vậy là bạn có ý tưởng để bắt đầu kinh doanh online.

Ví dụ về thị trường ngách theo sở thích

• Thể thao: bóng đá, bóng chuyền, bóng bàn, golf, bóng rổ, …
• Thú tiêu khiển: chơi cờ các loại, chơi bon sai, làm vườn, cây cảnh, câu cá, …
• Nghệ thuật: guitar, âm nhạc, hát hò, karaoke tại nhà, ….
• Nữ công gia chánh: nấu ăn, làm bánh, đan thêu, …
• Khoa học: chơi robot, xe điều khiển từ xa, drone, thiên văn, …
• …

Đây là những thứ mình nghĩ ra được. Bạn thích gì, có thú gì vui thì tự nghĩ tiếp nhé 🙂

Một shop kinh doanh đồ theo sở thích Bóng rổ

Một shop khác kinh doanh đồ theo sở thích Làm bánh

Bán Các Sản Phẩm Bạn Có Thế Mạnh

Một số gợi ý ở trên có thể cho bạn được một vài ý tưởng. Nhưng dù bạn chọn ngách thị trường nào, bạn cũng nên hiểu rõ thị trường đó.

Khi đó bạn mới nắm được, đối tượng thích gì, sản phẩm nào đang là xu hướng, lý do đằng sau việc đối tượng ra quyết định mua hàng là gì.

Đây gọi là thấu hiểu Insight khách hàng.

Nếu bạn không hiểu, bạn sẽ không thể nào vẽ được Avatar khách hàng của mình (chân dung khách hàng)!

Khi không vẽ được Avatar, mình đố bạn hàng được thành công!

Kinh Doanh Sản Phẩm Mới Độc Lạ

Bên cạnh cách tiếp cận ở trên, bạn có thể tìm kiếm và kinh doanh những sản phẩm độc lạ.

Sản phẩm độc lạ thực ra về bản chất, nó cũng là thị trường ngách. Nó chỉ dành cho một nhóm nhỏ đối tượng, nên nó mới độc lạ.

Kinh doanh online sản phẩm độc lạ => Mấy ông chơi Game / xăm mình hầm hố sẽ thích cái này.

Bước 2: Nghiên cứu ngách thị trường

Khách hàng mua hàng online hiện tại có 3 kênh chính: shop online trên Facebook / các trang thương mại điện tử lớn như Shopee, Tiki, Lazada, … / các website bán hàng online.

Các shop khi bán hàng online thường chạy quảng cáo Facebook để tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình theo hành vi, sở thích, nhân khẩu học.

Đây là cách một nhà quảng cáo trên Facebook yêu cầu Facebook phân phối quảng cáo của mình đến đối tượng nào

Hằng ngày bạn sẽ thấy hàng tá bài viết quảng cáo như thế này. Dưới tên của Fanpage, có dòng chữ “Được tài trợ”, nó chính là bài viết quảng cáo.

Một bài viết quảng cáo khác

Với các website thương mại điện tử lớn hoặc các website bán hàng online, khách hàng thường tìm thấy họ thông qua kênh tìm kiếm google, và cả quảng cáo Facebook.

Vậy thì, Facebook và Google chính là hai kênh giúp bạn nghiên cứu thị trường ngách của mình, tìm kiếm sản phẩm tiềm năng để bắt đầu kinh doanh online, và nghiên cứu đối thủ rất tốt.

Thị Trường Ngách Có Đủ Lớn?

Khi đã có ý tưởng về ngách thị trường, bạn sẽ muốn biết liệu nhu cầu của thị trường đó có cao không.

Dưới đây là hai công cụ giúp bạn kiểm tra điều này.

Công Cụ 1: Audience Insights Của Facebook

Audience Insights là công cụ Facebook tạo ra để hỗ trợ nhà quảng cáo. Giúp nhà quảng cáo phân tích hành vi khách hàng trên Facebook.

Để nắm được họ thích thích gì, bao nhiêu tuổi, sống ở đâu, hành vi sở thích thế nào, …

Hình dưới là bên trong của Audience Insights.

Bạn có thể thấy, có 30k-35k người ở Việt Nam cuồng du lịch Phượt.

Khi chạy quảng cáo trên Facebook để bán đồ phượt cho họ, bạn có thể nhắm đến đối tượng này.

Bên dưới là nhóm đối tượng thích “Du lịch bụi”. Facebook ghi nhận đến 4 triệu – 4.5 triệu người thích du lịch bụi.

Và còn nhiều tệp khác liên quan đến du lịch Phượt. (Tệp là nhóm người mà Facebook đã lưu và đóng gói thông tin của họ lại.)

Như bạn thấy, thị trường Phượt rất rộng, bạn có thể thu hẹp vào ngách thị trường nhỏ hơn.

Thí dụ đồ phượt cho cặp đôi, đồ phượt phong cách quân đội, …

Bạn có thể bắt đầu kinh doanh online với ngách thị trường : Đồ phượt cặp đôi. Không nhiều người bán cái này.

Công Cụ 2: Keyword Planner Của Google

Đây là công cụ miễn phí của Google giúp bạn nghiên cứu từ khóa.

Và bạn sẽ biết được số lượng người tìm kiếm một từ khóa trong mỗi tháng, mỗi năm. Bạn sẽ hình dung được độ lớn thị trường của bạn.

Đăng ký tài khoản Google Adwords

Bạn cần mở tài khoản Google Adwords này mới truy cập được Keyword Planner.

Đăng nhập vào tài khoản Google của bạn (theo Gmail)

Nhập User, Password của bạn để đăng nhập.

Bước tiếp theo bạn chọn quốc gia, múi giờ, tiền tệ theo Việt Nam và nhấn Submit.

Truy cập công cụ Keyword Planner từ “Tools & Settings”

Nhập từ khóa thị trường bạn kinh doanh vào Keyword Planner

Bên dưới là “đồ chơi trẻ em”.

Keyword Planner cho kết quả tìm kếm hàng tháng như hình dưới

Từ khóa “đồ chơi trẻ em” được tìm kiếm tới hơn 27k lần mỗi tháng. Chưa kể các từ khóa đồng nghĩa khác.

Cột thứ nhất là từ khóa. Cột thứ hai là số lượt tìm kiếm hàng tháng

Giờ thì mình đào sâu xuống thị trường ngách nhé! Đồ chơi trẻ em loại gì có thể kinh doanh online được?

Giả sử bạn là mẹ bỉm có con 3 tuổi. Bạn có thể muốn đồ chơi gì đó giúp bé thông minh mà an toàn chẳng hạn.

Thử tìm nhé!

Không có lượt tìm kiếm nào cho “đồ chơi thông minh an toàn”. Nhưng ở dòng cuối cùng, “đồ chơi gỗ cho bé”. Đồ chơi gỗ nó chính là “an toàn”. Tâm lý bố mẹ thường vậy.

Vậy hãy tìm tiếp “đồ chơi thông minh bằng gỗ”.

Bạn thấy, mỗi người tìm kiếm đồ chơi cho bé theo những biến thể từ khóa khác nhau.

Kết hợp tất cả các từ khóa đó lại, bạn sẽ hình dung được thị trường lớn hay nhỏ.

Bước 3: Vẽ chân dung khách hàng

Đây là bước nhiều người bỏ qua. Nó lại là bước rất quan trọng. Đặc biệt là khi bạn bán hàng trên Facebook.

Lợi Ích Của Việc Vẽ Chính Xác Chân Dung Khách Hàng:

• Tìm thấy thêm ý tưởng kinh doanh thị trường ngách, sản phẩm để bán hàng online
• Hiểu tường tận về đối tượng
• Biết đối tượng tụ tập ở đâu để chọn kênh bán hàng phù hợp
• Có nhiều thông tin để target đối tượng mục tiêu trong quảng cáo Facebook

DEMO: Vẽ Chân Dung Khách Hàng Mẹ Bỉm

Mình cùng vẽ thử chân dung của một mẹ bỉm nhé!

Đây là công việc Brainstorming. Bạn có thể làm nó một mình, có thêm người nào khác hỗ trợ nữa thì càng tốt.

Trước hết, bạn cần trả lời các câu hỏi: Mẹ bỉm: họ gặp vấn đề gì? họ quan tâm đến vấn đề gì? họ hay lang thang trên Internet chỗ nào?

Vấn đề đối tượng mẹ bỉm gặp phải:

• Rụng tóc
• Sồ sề sau sinh
• Thiếu sữa
• Trầm cảm sau sinh
• Sạn da bụng
• Ngực chảy sệ sau sinh
• Mụn
• Ở nhà, không kiếm được tiền
• Lo lắng chồng léng phéng bên ngoài
• Các vấn đề liên quan đến bé khiến mẹ lo lắng : bị hăm tả, …
• …

Những thứ đối tượng mẹ bỉm thường quan tâm

• Con yêu
  • Quần áo
  • Đồ dùng
  • Đồ chơi
  • Thể chất
  • Trí tuệ
  • …
• Cơ thể của mẹ: các vấn đề được liệt kê ở trên
• Gia đình
  • Mẹ chồng nàng dâu
  • …
• Giải trí
  • Idol (thường các mẹ bỉm hay theo dõi người nổi tiếng của đang làm mẹ bỉm)
  • Trang Fanpage mẹ và bé như làm cha mẹ, shop trẻ thơ, khỉ con, cún con, …

Mẹ bỉm thường đến những nơi nào?

• Bệnh viện
• Shop mẹ và bé
• …

Nếu bạn là một mẹ bỉm, bạn sẽ vẽ chân dung này cụ thể và tốt hơn mình đã làm ở trên rất nhiều.

Đơn giản là bạn rất hiểu đối tượng khách hàng của mình.

Vẽ chân dung khách hàng giúp bạn có thêm ý tưởng kinh doanh online

Sau khi vẽ được chân dung như vậy, bạn thấy gì?

Cơ hội kinh doanh rất nhiều, ý tưởng về ngách thị trường và sản phẩm để bán rất nhiều.

Tập trung vào hai thứ: vấn đề của mẹ bỉm và những thứ mẹ bỉm quan tâm, bạn sẽ có được hàng tá ý tưởng.

Thí dụ: bán sản phẩm giúp mẹ bỉm giảm sồ sề sau sinh, ngũ cốc lợi sữa, mỹ phẩm cho mẹ nhưng an toàn cho bé, dầu gội thảo mộc phục hồi tóc, tóc giả cho mẹ bỉm không đi Salon được, …

Bên cạnh đó, bước vẽ chân dung khách hàng này còn giúp bạn rất nhiều trong quảng cáo Facebook.

Nó sẽ giúp bạn nhắm được chính xác đối tượng mục tiêu của mình. Bạn xem điều này ở bài viết hướng dẫn chạy quảng cáo Facebook nhé!

Khi bạn hiểu đối tượng khách hàng của mình, bạn sẽ biết cách nhắm chính xác đối tượng mục tiêu khi chạy quảng cáo trên Facebook để kinh doanh online

Một điều nữa là, sau khi vẽ chân dung khách hàng, bạn sẽ thấy nơi mẹ bỉm thường xuyên tụ tập, và bạn có thể làm marketing 0 đồng trên các hội nhóm nơi mẹ bỉm đang tụ tập đó.

Bước 4: Tìm sản phẩm, nguồn hàng

Qua 3 bước ở trên, bạn có thể đã có được những ý tưởng về sản phẩm, thị trường ngách để kinh doanh online.

Giờ thì mình cần đi tìm những sản phẩm cụ thể để bắt đầu.

Nguồn Hàng Trong Nước

Ở bước số 2, khi bạn nghiên cứu thị trường trên Facebook, bạn sẽ thấy nhiều Shop chạy quảng cáo các mặt hàng bạn muốn tham gia kinh doanh.

Hãy nhắn tin trên Fanpage của họ, và hỏi họ xem chính sách giá sỉ của họ thế nào.

Điều bạn sẽ quan tâm khi đặt câu hỏi là:

• Lấy số lượng bao nhiêu thì được tính giá sỉ. Bảng chiết khấu cho từng mức số lượng khác nhau.
• Có nhiều nơi họ để sỉ theo cách: lần đầu tiên lấy hàng phải lấy tối thiểu bao nhiêu tiền đấy, sau đó lấy một sản phẩm cũng được tính giá sỉ. Hãy hỏi họ điều đó.

Hoặc, bạn hãy lên Google hoặc thanh tìm kiếm của Facebook, tìm các từ khóa như : “sỉ” + “tên mặt hàng”.

Kho Hàng Sỉ Quảng Châu, Thái Lan Ở Trong Nước

Nhiều kho hàng, họ nhập sẵn hàng từ Quảng Châu, Thái Lan về để phân phối sỉ.

Bạn có thể tìm họ trên Google hoặc Facebook. Tìm xem họ có sản phẩm bạn muốn bán không. Rồi lấy hàng trực tiếp từ họ.

Hệ Thống Kinh Doanh Theo Mạng

Có một số mặt hàng được kinh doanh theo hình thức đa cấp (không phải kiểu lừa đảo như trên báo).

Nó thế này: Boss trùm => Tổng đại lý => Đại lý vàng => Đại lý => Chi nhánh.

Cấp càng cao, vốn ban đầu bỏ ra càng lớn nhưng chiết khấu càng cao. Ở cấp chi nhánh, vốn ban đầu để nhập hàng chỉ tầm 1-2 triệu.

Những mặt hàng như mỹ phẩm, son môi, nước hoa, … đang được kinh doanh theo hình thức này rất nhiều.

Nguồn Hàng Nước Ngoài

Tự Nhập Hàng Trực Tiếp Từ Quảng Châu

Những mặt hàng không liên quan đến các vấn đề sức khỏe, thực phẩm thì nhập hàng Quảng Châu là nguồn hàng tuyệt vời dành cho bạn.

Bạn có thể ngồi ở nhà và đặt hàng sỉ. Hàng sẽ được vận chuyển về tận cửa nhà cho bạn sau tầm 7-10 ngày.

Alibaba (của Jack Ma) chính là trang hàng sỉ Quảng Châu lớn nhất thế giới. Nó là nguồn hàng cho thị trường Mỹ, châu Âu, … và cả Việt Nam.

Giới Thiệu Về Hệ Thống Website Thương Mại Điện Tử Của Alibaba.

Alibaba có một hệ thống nhiều website gồm cả bán sỉ và lẻ:

1688.com: trang hàng sỉ nội địa Trung Quốc. Trang này có giá sỉ rẻ nhất. Nó phân phối hàng cho các trang còn lại của Alibaba. Bạn nên nhập từ trang này.

Alibaba.com: trang hàng sỉ bán sỉ ra toàn thế giới. Vì thế, nó có giao diện tiếng Anh. Giá sỉ ở đây cao hơn 1688.com.

Taobao.com: đây là trang bán lẻ hàng hóa nội địa Trung Quốc. Người bán hàng kiểu order ở Việt Nam thường lấy hàng trên này.

Giá lẻ nó rẻ hơn giá lẻ ở Việt Nam. Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh online hình thức order (có đơn hàng mới nhập hàng) thì đây là kênh dành cho bạn.

AliExpress.com: trang bán lẻ các sản phẩm giá rẻ ra toàn thế giới.

Alibaba có hệ thống logistics rất tốt, nó cho phép các nhà bán lẻ có thể giao hàng ra toàn thế giới với phí vận chuyển chỉ trên dưới 1-2 đô la.

Tmall.com: trang bán lẻ cả nội địa và toàn thế giới. Trang này cung cấp chủ yếu các mặt hàng cao cấp.

Kênh Chính Bạn Dùng Để Nhập Hàng Quảng Châu: 1688.Com

Trang web này có giao diện tiếng Trung.

Bạn sử dụng trình duyệt Chrome (có chế độ tự động dịch ngôn ngữ toàn trang) cùng ứng dụng Google Dịch để tìm sản phẩm và nhà cung cấp trên này.

Copy dòng chữ tiếng Trung giản thể, sang dán vào ô tìm kiếm trên 1688.com và bấm Enter.

Bạn sẽ tìm thấy một vài mẫu sản phẩm như bên dưới

Click vào sản phẩm bạn thấy có thể kinh doanh online được. Bấm chuột phải, chọn “Translate to Tiếng Việt” để xem nội dung dễ dàng hơn.

Chi tiết về nhập hàng Quảng Châu: => Hướng dẫn nhập hàng Quảng Châu

Nguồn Hàng Mỹ, Nhật, Úc, …

Đây cũng có thể là một lựa chọn tốt cho bạn nếu bạn có kênh xách tay, hoặc biết các nguồn hàng ở các nước này.

Sản phẩm từ các nước này thường có chất lượng tốt với nhiều tiêu chuẩn chất lượng cao.

Nhưng về giá cả thì tính cạnh tranh lại không cao ở thị trường Việt Nam.

Tất nhiên là sẽ có những đối tượng khách hàng chuộng sản phẩm xuất xứ từ những nước này.

Thú thực là mình không am hiểu về nguồn hàng này.

Nên nếu bạn thực quan tâm, bạn google nó nhé! Có một số dịch vụ nhận vận chuyển hàng từ Mỹ, Nhật, các nước châu Âu về Việt Nam. Bạn tìm ắt có.

Bước 5: Bán thử

Khi bạn đã có ý tưởng về ngách thị trường, về sản phẩm để bán, và đã tham khảo một vài nguồn hàng, giờ bạn đã có thể bắt đầu.

Quyết định nhập một lượng hàng hóa lúc mới tập tành kinh doanh, nó là một quyết định không hề dễ dàng. I know!

Dưới đây là một chiến lược giúp bạn tránh rủi ro khi bắt đầu tham gia kinh doanh online

Bán thử trước khi nhập hàng! Để bạn thấy được chiến lược này hợp lý, trước hết mình muốn giới thiệu cho bạn một khái niệm về khởi nghiệp: Lean Startup!

Lean Startup (Khởi Nghiệp Tinh Gọn)

Đây là một cuốn sách. Bạn đọc nó sẽ hiểu kỹ hơn về concept của Lean Startup. Bài viết này mình sẽ tóm gọn ý chính giúp bạn.

Lean Startup là chiến lược khởi nghiệp dựa trên mô hình Lean Manufacturing trong các nhà máy sản xuất (Toyota là một hình mẫu của mô hình này, và tác giả cũng đi học từ Toyota rồi viết nên cuốn sách).

Khi bạn có một ý tưởng về sản phẩm kinh doanh, bạn nghĩ nó tốt, nhưng thực tế thị trường chưa chắc đón nhận.

Nó là lý do nhiều công ty khởi nghiệp mất 2-3 năm tạo ra phẩm, lúc tung ra thị trường thì mới phát hiện là mình đi nhầm hướng.

Lean Startup giúp nhà khởi nghiệp giải quyết vấn đề này với ý tưởng thế này: bạn có ý tưởng về sản phẩm, hãy tạo nó càng nhanh càng tốt.

Bạn cần một phiên bản sản phẩm không cần hoàn hảo, chỉ cần đủ để đưa ra và thử phản hồi của thị trường (thử trong một nhóm nhỏ).

Phản ứng của khách hàng sẽ cho bạn biết sản phẩm của bạn cần điều chỉnh gì để trở nên hoàn thiện và đáp ứng được chính xác nhu cầu của khách hàng.

Áp Dụng Lean Startup Vào Kinh Doanh Online?

Bạn tìm được 5 sản phẩm. Bạn nghĩ chúng có thể bán tốt. Nhưng bạn không chắc chắn về điều đó.

Vậy thì hãy bán thử nó mà chưa cần nhập hàng.

Đây cũng là cách các triệu phú Internet đang áp dụng với các mô hình kinh doanh áo thun và làm Dropshipping ở thị trường toàn cầu.

Cách Bán Thử Trước Khi Nhập Hàng

Sử dụng quảng cáo Facebook, nó chính là cách nhanh nhất và tốt nhất để bán thử trước khi nhập hàng.

Trong bán hàng thì thứ quan trọng nhất, nó chính là sản phẩm. Bản thân sản phẩm không tốt thì quảng cáo kiểu gì cũng khó bán – Trừ khi bạn nói dối khách hàng.

Nên với 5 sản phẩm bạn tìm được, hãy bán thử chúng bằng quảng cáo Facebook. Để xác nhận xem, sản phẩm nào sẽ giúp bạn có lời.

Khi chốt được khách rồi, đơn giản là bạn nói dối một cách nhẹ nhàng: “Anh/chị ơi, shop em gặp trục trặc khâu nhập hàng bên hải quan.

Anh/chị đợi giúp em vài hôm nhé. Bên đó hơi rườm ra nên có khi 15 ngày sau bên em mới giao hàng cho anh/chị được ạ.”

Đây là cách mình đã áp dụng ở giai đoạn test sản phẩm. Và thú vị là, trên 95% khách đồng ý khi mình nhờ họ đợi giúp.

Lời nói dối kiểu này mình nghĩ cũng không tạo nghiệp đâu. Nên bạn cứ yên tâm áp dụng đi ^_^.

Khi đã xác nhận được, bạn đã có thể yên tâm nhập hàng mà không lo ôm hàng không bán được.

Bạn có thể tham khảo thêm về Lean Startup ở bài viết này

=> Lean Startup – Chiến lược khởi nghiệp kinh doanh ít rủi ro

Để làm đúng khâu bán thử này, bạn cần nắm sâu về quảng cáo Facebook.

Khóa học Facebook Ads chuyên sâu này của mình sẽ giúp bạn triển khai khâu bán thử này đúng cách!

Và nó cũng sẽ giúp bạn trong bước 7 – đẩy mạnh bán hàng

Bước 6: Lựa chọn mô hình kinh doanh

Đây là bước thứ 6 cũng được, là bước đầu tiên cũng được. Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phụ thuộc chủ yếu vào điều kiện hiện tại của bạn.

Mình sẽ phân tích từng mô hình bán lẻ trong thực thế để bạn có được lựa cho phù hợp cho mình.

Mô Hình 1: Nhập Sỉ – Bán Lẻ (B2C – Business To Customer)

Đây là mô hình phổ biến nhất khi bạn kinh doanh online. Đơn giản là nhập sỉ về trước, rồi bán lẻ trên mạng hoặc ngoài của hàng của bạn.

Thuận Lợi

• Bạn luôn có hàng sẵn để giao hàng sớm cho khách hàng.
• Nếu bạn lấy sỉ số lượng nhiều, chiết khấu của bạn sẽ cao và tất nhiên là biên lợi nhuận của bạn cũng lớn. Khi đó bạn sẽ thoải mái hơn trong việc chi tiền cho quảng cáo bán hàng trên Facebook, Google.

Hạn Chế

• Bạn cần một số vốn ban đầu để nhập hàng. Nhập càng nhiều, biên lợi nhuận càng cao, nhưng cũng đòi hỏi vốn phải lớn.
• Bạn cũng sẽ gặp rủi ro khi lỡ nhập hàng mà không bán được. Lúc đó có thể bạn phải xả lỗ hàng.

Mô Hình 2: Cộng Tác Viên Bán Hàng (Dropshipping)

Cộng Tác Viên Ở Thị Trường Việt Nam

Mô hình này thì bạn không cần phải nhập hàng.

Công việc của bạn là tìm kiếm đơn hàng, lúc có đơn hàng bạn chuyển qua cho Shop mà bạn làm cộng tác viên. Shop sẽ giao hàng luôn cho bạn.

Mô Hình Dropshipping Ở Thị Trường Nước Ngoài

Hình thức này giống với hình thức Cộng tác viên ở Việt Nam, nhưng nó chuyên nghiệp hơn.

Mô hình này đang được phổ biến nhất là lấy hàng từ trang thương mại điện tử AliExpress của Alibaba (Trung Quốc).

Và bán sang các thị trường khác như Mỹ, Canada, Châu Âu, … nói chung là có thể bán ra toàn thế giới.

Dropshipping là hình thức kinh doanh nhiều người quảng cáo là kinh doanh không vốn.

Thực tế là nó tốn rất nhiều tiền ở giai đoạn ban đầu – giai đoạn test sản phẩm.

Mô Hình Lấy Sỉ Bán Sỉ (B2B – Business To Business)

Bỏ nhiều vốn để nhập hàng sau đó bỏ sỉ lại cho các Shop nhỏ hơn. Lợi nhuận của bạn ăn theo số lượng.

Nhiều người giàu có theo cách này, nhưng tốn rất nhiều vốn.

Tìm hiểu kỹ hơn về các mô hình kinh doanh:

=> Mô hình kinh doanh để bắt đầu bán hàng online

Bước 7: Đẩy mạnh bán hàng

Đây là giai đoạn mà bạn đã tìm được sản phẩm bán tốt, đã nhập hàng về. Và giờ bạn muốn bán được nhiều hơn và kiếm thật nhiều tiền.

Đẩy Mạnh Bán Hàng Online Trên Facebook

Trong giai đoạn test (bán thử) sản phẩm, bạn đã chạy quảng cáo Facebook.

Và đã đạt được kết quả tốt. Giờ thì đơn giản là bạn tăng ngân sách quảng cáo lên.

Trước đây mỗi ngày bạn chỉ có vài đơn hàng, thì giai đoạn này bạn có thể đạt vài chục đơn mỗi ngày.

Tất nhiên là bạn cần master được kỹ năng chạy quảng cáo Facebook.

Nếu bạn muốn học để thực sự Master được kỹ năng này, hãy tham gia khóa học quảng cáo Facebook chuyên sâu của mình.

Mở Rộng Sang Các Kênh Bán Hàng Khác Ngoài Facebook

Facebook là kênh tốt nhất để bắt đầu. Khi đã bán thành công, bạn sẽ không muốn phụ thuộc vào chỉ mỗi một kênh bán hàng này. Thì tạo một website bán hàng chính là bước tiếp theo bạn nên nghĩ tới.

Bạn có một website bán hàng và đã đăng đầy đủ sản phẩm của mình lên đó. Công việc tiếp theo của bạn là dẫn khách hàng vào website (thu hút traffic).

Một website mới thì không có ai biết đến, không có ai tìm thấy. Trừ khi bạn chia sẻ trực tiếp với bạn bè người quen của mình.

Và đó là những đối tượng bạn không nên bán hàng. Hãy bán cho người lạ.

Làm sao để người lạ tìm thấy website bán hàng của bạn?

Quảng Cáo Trên Facebook Dẫn Khách Vào Website

Bạn có thể tạo các chiến dịch quảng cáo trên Facebook, và dẫn khách hàng vào mua hàng trên website thay vì thu hút bình luận hoặc nhắn tin trên Fanpage.

Bạn sẽ cần học nhiều để tự làm được việc này.

Đây là hướng dẫn chi tiết về:

=> Cách chạy quảng cáo chuyển đổi Facebook bán hàng trên website.

Quảng Cáo Google Adwords

Khi bạn sử dụng công cụ quảng cáo này của Google, bài viết/sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị lên một trong các vị trí đầu tiên trong kết quả tìm kiếm của Google.

Nếu không, website của bạn sẽ không bao giờ được ai tìm thấy trên Google.

Khi mình tìm “túi xách nữ” trên Google, sẽ có một số bài viết có từ “QC” như thế này. Chủ các website này đã trả tiền cho Google để được xuất hiện ở đó.

=> Khóa học quảng cáo Google Adwords

SEO – Search Engine Optimization – Tối Ưu Từ Khóa Tìm Kiếm

Bạn cần viết bài với nội dung tập trung vào từ khóa cụ thể (ví dụ “túi xách nữ”), và xây dựng độ tin cậy cho website bằng cách đặt link website của mình ở những website khác (backlink).

Khi bạn làm tốt, website của bạn sẽ xuất hiện lên những vị trí đầu tiên trong kết quả tìm kiếm của Google khi ai đó tìm theo từ khóa bạn đã chọn.

Bên dưới là những website đã tối ưu thành công với từ khóa “túi xách nữ”.

Khi mình tìm “túi xách nữ”, các website này xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của Google ngay trang đầu tiên, bên cạnh các trang được quảng cáo.

=> Khóa học SEO – Đình Tỉnh

Kinh doanh online hiệu quả cần học kiến thức gì?

Mình đã chuyển phần này sang một bài viết riêng để tránh làm bài viết này quá dài. Nên bạn xem ở link dưới nhé.

=> 7 Kỹ năng PHẢI CÓ nếu muốn kinh doanh online thành công.

Kinh nghiệm chọn kênh kinh doanh online

Kinh doanh online ở đâu hiệu quả?

Chắc bạn cũng biết đến một vài kênh để bán hàng như: Facebook, website, các trang thương mại điện tử như Lazada, Tiki, Shopee, …

Đó là những kênh bán hàng chính.

Ngoài ra còn có cách làm marketing qua youtube, instagram, … Tuy nhiên, bạn là người mới thì không nên ôm đồm quá nhiều.

Mỗi kênh sẽ có ưu và nhược điểm riêng.

Cách Kinh Doanh Online Trên Facebook

Đây là điểm bắt đầu tốt nhất để bạn bắt đầu tham gia thế giới kinh doanh online.

Thậm chí nhiều người kinh doanh online lâu rồi vẫn chỉ bán hàng qua kênh này là chính.

Như mình đề cập ở phần kiến thức và kỹ năng cần có ở trên, bạn có hai lựa chọn để bắt đầu: Facebook cá nhân và bán qua quảng cáo Facebook.

Bán Qua Facebook Cá Nhân

Bán qua Facebook cá nhân thì bạn cần biết cách hút phễu. Nghĩa là thút đối tượng khách hàng tiềm năng biết đến bạn, trước khi bán hàng cho họ.

Nên bạn cần biết:

• Cách livestream, chơi minigame kéo đối tượng khách hàng tiềm năng vào.
• Và xây dựng thương hiệu cá nhân để gây ảnh hưởng đến nhóm đối tượng mà bạn đang nhắm tới để bán hàng.

(Bạn xem lại chi tiết phần kỹ năng cần có trong kinh doanh online ở trên)

Nếu không làm được hai việc trên, tốt nhất bạn không nên bán trên Facebook cá nhân. Mà hãy chuyển sang bán hàng với quảng cáo Facebook.

Nghĩa là bạn ẩn mình phía sau, không ai biết bạn kinh doanh online. Người ta chỉ biết đến shop của bạn.

Và theo hướng này, bạn cần xây dựng thương hiệu cho shop, chứ không phải là thương hiệu cá nhân.

Bán Qua Quảng Cáo Facebook

Rất nhiều người bán hàng thành công nhờ quảng cáo Facebook.

Có người kiếm trên dưới 500 đơn mỗi ngày (tất nhiên là hiếm thôi). Vài chục đơn thì có nhiều.

Để quảng cáo Facebook bán hàng thành công, bạn cần hai thứ:

• Một là, với quảng cáo Facebook, bạn phải biết mình đang làm cái gì
• Hai là, bạn phải chọn được sản phẩm tốt. Không phải sản phẩm nào chạy cũng thành công được. Yếu tố sản phẩm rất quan trọng trong quảng cáo Facebook.

Nó khá phức tạp! Bạn phải học khá nhiều thứ mới có thể chạy thành công.

https://youtu.be/9zR1xK_a1Lc

Nhiều bạn mới, không biết, cứ bấm cái nút chạy quảng cáo bài viết ngay trên Fanpage. Và cứ thế chạy, cứ thế đốt tiền và làm giàu cho Facebook.

Bạn có thể học quảng cáo Facebook bài bản ở đây: => Khóa học quảng cáo Facebook miễn phí cho người mới bắt đầu.

Nếu bạn muốn Master được khoản này, mình cũng có khóa học Facebook Ads chuyên sâu dành riêng cho người kinh doanh online ở link.

Bạn tham khảo nhé.

Mở Cửa Hàng Online Trên Website

Kinh doanh online trên website, bạn sẽ cần nhiều kiến thức & kỹ năng hơn là chỉ kinh doanh trên Facebook.

Đa Dạng Kênh Bán Hàng

Bạn từng chạy quảng cáo Facebook, bạn sẽ thấy, bất thình lình một ngày đẹp trời, nó khóa hết tài khoản của bạn không lý do.

Rồi một ngày khác, Facebook nó thay đổi gì đó trong thuật toán, quảng cáo đắt gấp 2-3 lần.

Thế là bán hàng đang lời chuyển thành lỗ bất thình lình không biết đường nào lần.

Làm ăn với Facebook khá nhiều rủi ro.

Nó là lý do bạn không nên chỉ phụ thuộc vào mỗi một kênh bán hàng Facebook.

Kinh Doanh Trên Website Riêng Là Hướng Đi Bền Vững

Với một website, nó là của bạn. Không ai lấy mất nó từ bạn! Không có chuyện bị khóa tài khoản này kia.

Có rủi ro thì nó nằm ở thay đổi thuật toán của Google trong xếp hạng tìm kiếm từ khóa liên quan đến bạn.

Nhưng nếu bạn có đủ kiến thức & làm tốt, bạn sẽ vượt qua được chuyện này.

Để khách hàng tìm thấy sản phẩm của bạn qua việc tìm từ khóa trên Google, bạn cần biết cách để SEO từ khóa (ví dụ “son kem lì”).

Để sản phẩm của bạn xuất hiện lên các vị trí đầu tiên trong kết quả tìm kiếm Google

Bên cạnh đó, là bạn tích hợp được các hình thức marketing khác như email marketing trên website.

Quan trọng hơn cả, một khi bạn đưa được sản phẩm của mình xuất hiện ở trang đầu tiên trong kết quả tìm kiếm của Google, thường nó sẽ ở đó mãi (nếu bạn làm tốt).

Và cứ đều đặn, bạn có đơn hàng hằng ngày mà không mất đồng phí quảng cáo nào.

Tuy nhiên việc này cần thời gian và cả một số kỹ năng cần thiết.

Cách tiếp cận này không mang lại đơn hàng nhanh như khi bán với quảng cáo Facebook được.

Nhưng nó bền vững!

Làm Website Để Kinh Doanh

Để có một website bán hàng, bạn đi thuê cũng được, tự làm cũng được.

Đi thuê thì trên dưới 10tr. Tự làm thì trên dưới 2tr5 (tiền mua Hosting & tên miền)

Bạn muốn tự làm thì theo hướng dẫn step-by-step này của mình: 8 Bước tự làm website bán hàng cho shop kinh doanh online.

Bạn có thể dễ dàng sở hữu ngay một website bán hàng sau tầm 5h đồng hồ.

Thu Hút Đối Tượng Khách Hàng Tiềm Năng Vào Web

Làm website thì dễ, nhưng kéo khách hàng vào mới khó.

Bạn cần hiểu về phễu bán hàng, cách thu hút lưu lượng truy cập cho website (traffic).

Ở trên mình có giới thiệu cho bạn hai khóa học:

• Xây dựng hệ thống bán hàng tự động của Richard Lộc.
• Và khóa học Kinh doanh đột phá của anh Phạm Thành Long

Bạn tham gia khóa đó đi.

Bạn sẽ có hình dùng về việc làm thế nào để kéo traffic và bán hàng trên website.

Các Trang Bán Hàng Online Trung Gian TMĐT

Tiki, Lazada, Shopee, Sendo, … là các trang thương mại điện tử bạn có thể bán hàng trên đó.

Câu chuyện chính khi bạn bán hàng trên các trang bán hàng online trung gian này là, có nhiều người khác cũng bán sản phẩm tương tự bạn.

Vậy làm thế nào để khách hàng chọn bạn, mà không đi mua ở một người bán khác?

Các shop bán sản phẩm na ná nhau trên Shopee và ai cũng sale!

Một điểm nổi bật khi bạn bán trên các trang thương mại điện tử này là, tính so sánh rất cao.

Khách thấy sản phẩm của bạn, họ cũng thấy sản phẩm của đối thủ. Điều này kéo theo xu hướng cạnh tranh về giá.

Và cạnh tranh về giá là cuộc cạnh tranh không ai dành chiến thắng.

Tuy nhiên, bạn vẫn có cơ hội thành công với chiến lược bán hàng theo thang giá trị và phễu bán hàng mình đã đề cập ở trên.

Bên cạnh đó, bán trên các kênh này, bạn chỉ nên bán các sản phẩm giá rẻ. Hầu hết các shop bán hàng thành công đều từ sản phẩm giá rẻ đến siêu rẻ.

Sản phẩm giá cao hơn một chút, bạn có thể bán trên Facebook với quảng cáo. Cao hơn nữa thì hãy chuyển sang website.

Tuy nhiên, bán trên các trang thương mại điện tử này sẽ không tốt cho việc xây dựng thương hiệu riêng trong dài hạn.

Và điểm quan trọng nhất, một lúc nào đó bạn sẽ nhận ra khi bạn trở thành chuyên gia, đó là bạn không sở hữu danh sách khách hàng của riêng mình.

“The money is in the list!” – Bí mật lớn nhất của các chuyên gia kinh doanh online

Đến lượt bạn thành công với kinh doanh online!

Bạn đã học được gì từ bài viết này? Điều gì khiến bạn thấy hữu ích nhất?

Bạn đã có được hình dung về cách bắt đầu kinh doanh online cho riêng mình chưa?

Hãy để lại câu trả lời của bạn ở bên dưới. Biết đâu mình có thể hỗ trợ thêm cho bạn.

Chúc bạn kinh doanh thành công!

Cheers!

Hoàng Đức

Theo Estore Edu